家庭医疗器械的选择要求
发布日期：2016-08-02 00:00 作者： 来源：http://www.yzya.cc 点击：
购买家庭医疗器械的不在少数，或许有很多家庭购买的医疗器械没用多久就不准确或完全不能使用了，如何选择医疗器械呢，今天教给大家一些选购医疗器械的经验。
家庭医疗器械的主要销售对象是家庭或个人，特别是中老年人群。这一人群虽然庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。
家庭医疗器械主流销售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售，以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。
目前，国内外知名家用医疗保健器械品牌或产品有：日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼；韩国的喜来健；我国的哈慈五行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点：确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力。任何一个长久品牌打得都是持久战，而家庭医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。
一个好的家庭医疗器械品牌，应该具备这样五个特征：
1.可靠的质量：家庭医疗器械产品要设计精巧、使用安全、性能稳定、质量可靠、外观精美、操作方便，这样才能最终赢得顾客青睐。过硬的质量是品牌最起码的要求。
2.确切的功效：确切无误的功效是医疗器械的首要价值。证明这种价值的办法，除了过硬的临床试验数据外，就是典型病案。用患者现身说法是最有效的。因此，面对不具备专业知识的顾客，采用体验、参与、演示、活动等直观方式，远比文字、声音宣传效果要好。虽然有的保健理疗器械的作用机理不很明确，临床功效也不甚明显快速，但一定要集中在少数几种主要的病症上，千万不要做成“万能机”。
3.良好的声誉：家庭医疗器械的产品声誉对顾客购买行为影响很大。很多顾客就是听从亲友介绍来选购产品的。良好的声誉莫过于其他患者或专业人士的口碑，而广告、软文的效果已经大大降低。
4.便利的服务：家庭医疗器械要做到易购、易修、易换等，要为顾客创造一切便利。任何使顾客感到麻烦的环节都应该设法消除。
5.合理的成本：这里指的是顾客为购买和使用不得不承担的成本。除了经济成本，还包括生活质量成本、工作业绩成本，以及心理、精神代价。要让顾客不仅买得值、买得方便，还要买得体面、买得高兴。
资讯来源：血液透析护理包 生产商 扬州永安医疗器械有限公司
