商机对于医用器材行业发展很重要
发布日期：2016-04-12 00:00 作者： 来源：http://www.yzya.cc 点击：
医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。
效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。
目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。
国内厂家可以根据目前医疗器械的市场特点，技术需求，就深谙中国幅员辽阔、地域之间差异性大、二三级市场基础设施不足、商业流通渠道不发达等中国特色。就市场的需求点来看，避开与跨国公司在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的城乡及农村腹地，可以渗透性占据可观的规模化市场，提升市场份额，扩大用户体验。与此同时，抓住需求单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，和行业地位。例如在产品、价格、渠道、区域、促销、生活化、可佩戴等方面只要占据一方面的优势，都有可能取得显著的成功，哪怕其他方面做得并不拔萃。
对技术空白点方面，国家大力支持国产医疗器械的时代到来，政策引导产业发展的时代开启，这无疑对国内医疗器械企业来说是机遇，是挑战，是改革的底气。那么在这样适宜的环境中企业如何可以把握并抓住这个机遇和发展契机呢？这就需要企业自身做好迎接时代的准备和具备足够的条件。譬如，技术和质量能否领先，靠什么领先？市场需求和医院终端是否能乐意接受？也就是说国家和医院考虑的层面是不一样的。
在这里有一个国内企业的经典案例与大家分享，国内有一个医疗器械生产企业非常睿智，他们明锐的眼光洞察力找准了市场需求并加速推进了技术革新，该企业把国外全球最先进的技术引入国内并进行国产化，充分填补了国内这一领域技术和市场空白。这个企业就是“浙江善时医疗器械有限公司”，他们把美国研究近20年、单研发费用多达一个多亿美元的“无创实时动脉血压监测”成果，全球该领域唯一尖端技术引进国内并全面进行国产孵化，同时为了提升物流配送效率，加快推进产业化进程，该公司把全球的生产基地建设在中国，极大的提升了我国医疗器械制造业水平，可以说该企业在响应国家政策方面国产化抓住了国家支持的机遇，在技术方面用领先的科技手段和国际化标准彻底打消了医院的顾虑，技术的颠覆，产品的创新，该成果使得在实时动脉血压监测能用无创的技术来达到有创的效果，市场需求迫切，科技发展也带来了可喜的业绩，该企业前半年销售额就突破亿元人民币。该案例可以说向行业证明了这家企业在医疗器械领域中名副其实的是一匹黑马，他们的飞越是因为牢牢抓住了市场的空白点和技术缺位，同时又加上国家政策的扶持，这一切成为了他迅速发展的核心。这就说明了发现机会比学习市场市场营销更重要。
资讯来源：培血皿 生产商 扬州永安医疗器械有限公司
